ซื้อของแถม?
ใช้แรงทำเงิน & ให้เงินทำงาน กด Subscribe รอเลย…
Facebook | Line | Youtube | Instagram
กระเป๋าเดินทางราคา 30,000 บาท!
ลองทายดูว่า กระเป๋าเดินทางอะไรราคา 30,000 บาท หลายท่านคงนึกถึงกระเป๋าเดินทางแบรนด์เนมดังๆ เพราะบางรุ่นอาจราคาแพงกว่านี้ก็ได้
แต่นี่คือ “ของแถม” ในรูปแบบของกระเป๋าเดินทางโนเนมที่เราสามารถหาซื้อได้ตามตลาดไปในราคาหลักร้อยปลายๆ ถึงหลักพันต้นๆ แต่เรากลับยอมจ่ายเพื่อกระเป๋าใบนี้ถึง 30,000 บาท ทำไมถึงเป็นแบบนั้น?
หากให้เรานึกถึง “ของแถมยอดฮิต” ที่เหล่าพนักงานขายหรือสถาบันการเงินเสนอให้เราเมื่อซื้อหรือสมัครสมาชิกผลิตภัณฑ์การเงิน เช่น บัตรเครดิต สินเชื่อบุคคล ประกันชีวิต นั่นก็คือ “กระเป๋าเดินทาง” เพราะน่าจะเป็นของแถมที่หลายคนอยากได้ และบางคนตัดสินใจสมัครบัตรเครดิต หรือประกันชีวิต เพราะอยากได้ของแถม ไม่ใช่เพราะเห็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์การเงินที่ซื้อ
เพื่อให้เห็นภาพชัดเจนขึ้น ขอยกตัวอย่างหนึ่งที่เกิดขึ้นเมื่อหลายปีที่แล้ว คุณลุงคนหนึ่งอายุ 54 ปี ได้ตัดสินใจซื้อประกันชีวิตแบบจ่ายเบี้ยประมาณ 7 ปีๆละ 30,000 บาท คุ้มครองถึงอายุ 99 ปี ถ้าไม่เสียชีวิตก่อนอายุ 99 ปีจะได้รับทุนประกันพร้อมผลประโยชน์ที่ระบุไว้ตามเงื่อนไขกรมธรรม์
ประกันชีวิตแบบคุ้มครองตลอดชีพแบบนี้เข้าทำนองคนซื้อไม่ได้ใช้ คนใช้ไม่ได้ซื้อ คือ ซื้อเพื่อเป็นมรดกให้กับลูกหลาน แปลว่าเงินก้อนนี้ต้องเป็นเงินเย็นที่ไม่ได้ใช้แน่ๆ เพราะกว่าจะได้ใช้ต้องรออีกประมาณ 45 ปี
แต่คุณลุงตัดสินใจซื้อประกันชีวิตตัวนี้เพราะอยากได้ของแถมที่เป็นกระเป๋าเดินทาง จนลืมนึกถึงเงื่อนไขของประกัน ลืมนึกถึงภาระที่ตัวเองต้องจ่ายค่าเบี้ยประกันต่อไปอีกหลายปี หรืออาจเพราะได้ข้อมูลจากตัวแทนไม่ถูกต้องหรือไม่ครบถ้วนก็ไม่อาจทราบได้
ปรากฏว่าเมื่อจ่ายเบี้ยเพียงปีเดียว ปีถัดมาคุณลุงมีปัญหาต้องใช้เงิน ขอถอนเงินดังกล่าวจากกรมธรรม์ประกันชีวิต ปรากฏว่าถอนไม่ได้ เนื่องจากไม่มีมูลค่าเงินสด จะชำระเบี้ยต่อก็ไม่มีเงิน
สรุปสุดท้ายคุณลุงต้องปล่อยให้กรมธรรม์ขาดอายุเพราะไม่สามารถชำระเบี้ยต่อได้ ถอนเงินก็ไม่ได้ เลยเสียเงิน 30,000 บาทไปฟรีๆ แลกกับกระเป๋าเดินทางโนเนมราคาหลักพัน เท่ากับคุณลุงซื้อกระเป๋าเดินทางใบนี้ในราคา 30,000 บาท และน่าจะเป็นกระเป๋าเดินทางที่แพงที่สุดใบหนึ่งของโลกเลยทีเดียว
อุทาหรณ์จากเรื่องนี้ไม่ได้หมายถึงว่าประกันชีวิต หรือบัตรเครดิต หรือผลิตภัณฑ์การเงินอื่นๆไม่ดี ทุกผลิตภัณฑ์มีข้อดี ข้อเสีย และความเหมาะสมในการใช้แตกต่างกัน ไม่มีตัวใดดีที่สุด และไม่ได้หมายถึงพนักงานขายหรือสถาบันการเงินไม่ดี ตราบใดที่พวกเขาเหล่านั้นเสนอขายผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้องและเหมาะสมกับลูกค้า เพราะของแถมที่พนักงานขายให้ ส่วนใหญ่ซื้อจากรายได้ที่คาดว่าจะได้จากการขายเพื่อเป็นเครื่องมือจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจ
ห่วงแต่พวกเราคนซื้อเอง อย่าให้ความอยากได้ของแถมมาครอบงำความคิด การตัดสินใจของเรา จนสุดท้ายแทนที่จะได้ของแถม เราอาจต้องจ่ายเงินซื้อของแถมในราคาแพงกว่าชาวบ้านอีก และถ้าอยากได้ของแถมจริงๆ อย่างเช่น กระเป๋าเดินทาง ถ้าไม่ได้มีความสนใจจะซื้อผลิตภัณฑ์การเงินนั้น การตัดสินใจไปซื้อของแถมที่อยากได้เองน่าจะดีกว่า เลือกแบบ สี รุ่นที่ชอบได้ตามต้องการ
