เคล็ดลับหญิงเหล็ก ‘Oprah Winfrey’

หากเอ่ยถึงผู้หญิงที่อยู่แถวหน้าในแวดวงบันเทิงระดับโลก ชื่อของ ‘Oprah Winfrey’ จะผุดขึ้นมาเป็นอันดับแรกๆ เพราะนอกจากเธอจะเป็นพิธีกรมากความสามารถ เจ้าของรายการทอล์กโชว์ทางโทรทัศน์ที่มีคนดูราว 300 ล้านคน ทั้งในสหรัฐฯ และอีก 144 ประเทศทั่วโลก เธอยังครองอันดับผู้หญิงที่ร่ำรวยที่สุดในแวดวงบันเทิงจากการสร้างฐานะด้วยลำแข้งตัวเอง ซึ่งจัดโดยนิตยสารฟอร์บส์ โดยมีความมั่งคั่งสุทธิราว 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

Entrepreneur.com นำเสนอเคล็ดลับความสำเร็จที่ทำให้ ‘Oprah Winfrey’ สร้างอาณาจักรสื่อที่ยิ่งใหญ่ และเป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้คนจำนวนมากในการทำธุรกิจ มีอยู่ 5 เรื่องหลักๆ ที่ผู้ประกอบการทั้งหลายสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับตัวเองได้ ได้แก่

 

ความสำเร็จต้องใช้เวลา 

ผู้ประกอบการจำนวนไม่น้อยมักคิดว่า พวกเขามีเงินเพียงพอแล้วที่จะลงมือทำธุรกิจ แต่อย่าลืมว่ารากฐานของธุรกิจไม่ได้สร้างขึ้นในชั่วข้ามคืน จำเป็นต้องใช้เวลา 2-3 ปีในการสร้างรากฐานที่แข็งแกร่ง และมั่นใจได้ว่าธุรกิจจะเดินหน้าไปได้อย่างมั่นคง ซึ่งกรณีของ Winfrey ก็ใช้เวลาราว 3 ปี ธุรกิจถึงจะเข้าที่เข้าทาง ดังนั้น ผู้ประกอบการจึงควรมีแผนงาน ที่ไม่ใช่แค่การเปิดตัวธุรกิจ แต่ต้องมีแผนสนับสนุนด้วย ทั้งด้านการเงินและด้านอื่นๆ ในช่วงตั้งไข่ก่อนที่ธุรกิจจะเข้าที่เข้าทาง

 

โปรโมทตัวเอง 

บางครั้งแนวทางนี้ก็มักถูกมองในแง่ร้าย แต่หากลองพิจารณาจริงๆ ก็จะพบว่า ถ้าเราไม่โปรโมตตัวเอง แล้วใครจะทำ ‘Winfrey แสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์นี้ที่มีความสำคัญต่ออาณาจักรธุรกิจของเธอ เพราะเธอสร้างแบรนด์ที่เข้มแข็งจากความเป็นตัวเธอเอง แม้แต่การขึ้นปกนิตยสารของตัวเองทุกๆ ฉบับ ซึ่งช่วยให้แบรนด์มีความมั่นคงและชัดเจน การโปรโมตตัวเอง ธุรกิจ รวมถึงสินค้าและบริการ จึงไม่ใช่เรื่องเสียหาย

 

ทำงานร่วมกับคนเก่ง 

นอกจาก Winfrey จะเชี่ยวชาญศิลปะการโปรโมตตัวเองแล้ว รอบกายเธอยังแวดล้อมไปด้วยคนเก่งๆ หลายคน ไม่ใช่แค่ ‘Adam Glassman’ ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์มือฉกาจของนิตยสาร The Oprah Magazine แต่ยังมี ‘Nate Berkus’ นักออกแบบชื่อดัง รวมถึง ‘Suze Orman’ ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินส่วนบุคคล และคนเก่งๆ ในด้านอื่นๆ มากมาย ซึ่งการทำงานกับคนเหล่านี้มีส่วนช่วยให้ Winfrey สามารถต่อยอดเนื้อหาและผลิตภัณฑ์ไปยังลูกค้าหลากหลายขึ้น การทำงานกับคนเก่งๆ ไม่ว่าจะเป็นการว่าจ้างหรือร่วมมือกัน จะช่วยให้ขยับขยายธุรกิจไปอีกขั้นได้

 

สร้างสรรค์ข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ 

Winfrey เป็นนักเจรจาขั้นเทพ เมื่อครั้งที่เธอขึ้นแท่นเป็นคนดังในแวดวงโทรทัศน์ แทนที่จะเธอจะเจรจาเรื่องค่าตอบแทน เธอกลับเจรจาเรื่องการเป็นเจ้าของรายการ รวมถึงการสร้างสตูดิโอและแจกจ่ายหุ้น ซึ่งนี่เป็นสิ่งที่ช่วยให้เธอกลายเป็นเศรษฐินีพันล้าน การแสวงหาโอกาสสำหรับเจรจาข้อตกลงดีๆ เพื่อเพิ่มมูลค่าธุรกิจในระยะยาวจึงเป็นเรื่องที่ไม่ควรมองข้าม

 

เป็นผู้ให้เพื่อที่จะได้รับ 

หนึ่งในกลยุทธ์ของ Winfrey ที่เป็นที่กล่าวขานและจดจำอย่างยาวนาน คือ การที่เธอทุ่มทุนแจกรถยนต์ราคาแพงให้แก่ผู้ร่วมรายการโทรทัศน์ 276 คัน ปฏิเสธไม่ได้ว่ากลยุทธ์นี้สร้างความตื่นเต้นให้กับผู้คนจำนวนมาก ไม่เฉพาะผู้โชคดีที่ได้รับแจกรถ แต่ยังรวมถึงคนที่รับทราบข่าวนี้ด้วย ถึงแม้ผู้ประกอบการจะไม่สามารถเลียนแบบการแจกรางวัลใหญ่ขนาดนี้ได้ ก็อาจปรับเปลี่ยนไปแจกผลิตภัณฑ์ตัวอย่าง หรือให้ลูกค้าทดลองใช้บริการใหม่ๆ ฟรี หรือให้คำแนะนำแก่ลูกค้าใหม่แบบไม่คิดเงิน

นี่เป็นอีกตัวอย่างหญิงเหล็กที่ไม่ได้นั่งรอ ‘โอกาส’ เพียงอย่างเดียว แต่ยังเป็นคนสร้าง ‘โอกาส’ ให้ตัวเองจนกลายเป็นมหาเศรษฐินีแถวหน้าของโลก Idol ที่ใครหลายคนอยากเดินตาม

 

#WealthMeUp

 

กด Subscribe รอเลย…

Facebook | Line | Youtube | Instagram